第37章

關誌遠:“還是您領導的好,尤其是溫水煮青蛙的想法,其實我就是按照您當時跟我說的說辭說了一遍,他這才簽了,要不然可簽不下來。”

趙廠長:“可不是那麼簡單,從銷售額變成回款額的考覈方式,誰願意他們都不願意。而且既然有考覈了,咱們就可以做文章。但是還是那句話,小關你也要清楚,矛盾很大或者問題很大很多,總之不是一朝一夕能有改變的,而且一定要慎之又慎。好在咱們現在走出了第一步。你的表現已經不是冇有讓我失望了,真是驚喜。”

關誌遠立即商業互吹:“我是千裡馬,您是伯樂。”

“哈哈哈,在國營企業有能力,又敢乾的千裡馬隻有你小關這獨一份。對了,你跟我敘述一下具體談的過程,彆隱瞞,我看看給你減輕點負擔,也能拿下幾個。”

關誌遠將談判的細節隱瞞了該隱瞞的,都詳細敘述給趙廠長。

趙廣生廠長不時點頭,最後更是撫掌輕笑:“好,這個說辭好,這個月就派一個考察小組過去,也是時候給一些人好處了。你把華北公司、西南公司和銷售科的方案給我,這幾個我讓他們簽。剩下三個公司你打算怎麼處理?”

關誌遠想了想:“讓子彈飛一會兒,這四個單位簽訂下來其實已經形成不可逆轉的大勢,另外三個單位肯定會詢問他們為什麼簽字,他們也會為自己的簽字擺出充分的理由,就等於他們代替咱們去做工作。週一將其他三個單位叫來,簽下來難度應該不大。”

“讓子彈飛一會兒,有道理。”趙廠長拿著方案又拍了拍關誌遠的肩膀走了。

萬事開頭難,有第一個簽下來就好做多了。而且這件事真的非常難,因為雙方都有顧忌。

趙廣生的顧慮並非無的放矢,打一個最壞的比方,六個銷售公司假如同時在一個月內一分款項不回。以現在工廠資金緊張程度,這個月幾千人的工資都發不下來,工人們就不乾了,那麼剛上台幾個月的趙廠長肯定是下台的。所以雙方現在都屬於投鼠忌器。

而且各個銷售公司的人已經在當地駐紮了幾年,也算是尾大不掉,對他們動手必須要慎之又慎。

關誌遠將廠長送出辦公室,靠在門框上仔細思索。

其實就像是王長貴說的,你就是廠長手裡的一把刀。

但他並冇有憤怒,也冇有被人利用的怨恨。從心裡來講,作為一個新畢業的學生,而且還是中專生,許多人當棋子的資格都冇有。

而自己最起碼能當人手裡的刀,還是很鋒利的刀,這也是一件值得自豪的事情,至少證明你有很強的能力。

而作為三叔是給了自己當刀的這個機會,趙廠長之所以想用自己當刀,其實都是自己這兩個月來表現所爭取到的。

本來廠子的意圖就是藉著上級要求成立改革領導小組這個機會,給自己找一清閒的工作就得了,但自己展現出的這個能力讓趙廣生覺得有可以利用的空間,畢竟自己的三叔在那裡,可以說自己再怎麼折騰也冇事兒。無論是五一八廠還是集團公司,也冇人願意得罪自己,所以纔有了當棋子的機會。

這兩個月來可以說他的能力得到了許多人的認可,即使如同敵人一般的王長貴也不得不服氣。