第三十一章 跟政府談判

“齊總,很高興見到你,果然一表人才,隻不過比我想象的要年輕許多。”

“於秘書客氣了,本來該我去拜訪您,可這工廠確實忙不開。”

大飛加工廠。

不大的辦公室裡。

齊飛,於友林鄰居而座,中間隔著一個茶幾,剛沏好的新茶正冒著熱氣。

於友林擺擺手:“無妨,我也不賣關子,我這次是代表我們西川市楊市長來邀請你,聽說你們工廠要擴建,希望你能考慮來我們西川。”

“冇想到楊市長對我們一個小小的加工廠如此厚愛,不敢當不敢當,”齊飛假裝一臉驚喜。

“我們楊市長在災區考察的時候,見到西川很多山區的百姓都在使用貴廠生產的手機,冰箱,他們對你們品牌的評價很高,而且售價是無法想象的便宜。”

“承蒙西川人民厚愛,我們的產品能讓消費者滿意本就是我們該做的,”齊飛冇有居功。

於友林點點頭,又繼續道:“據我所知,貴廠雇傭了很多出獄人員,殘疾人當工人,同工同酬,這一點,你做的很好,我們楊市長很佩服你的為人。”

把齊飛和大飛加工廠抬到一定的高度以後,於友林話鋒一轉:“當然,大飛加工廠目前隻是一個小廠,不過我們楊市長覺得,不管規模大小,像你這樣為社會默默做出貢獻的傑出企業家,政府應該給予扶持。”

聽到於友林的話,齊飛在心裡默笑不語,兩世為人,他並不是於友林眼前看到的這個二十出頭的愣頭青,談判之道,先禮後兵,先麻痹對方,纔好談條件。

“為了表達我們對優秀企業的敬佩,如果你願意來我們西川投資建廠,我們可以給你免費批地,同時免稅一年,我算過了,一年最起碼能給你節約上百萬,這樣的好政策一般我們隻針對大企業。”

說完,於友林一臉微笑的看著齊飛,免費批地建廠,免稅一年,這些優惠政策對一些做企業的老油條來說,可能算不上多有誘惑力,其他城市也可以開出這樣的條件,但據他瞭解,齊飛還隻是個冇畢業的大學生。

“嗬嗬,看得出來西川市對我企業家的大力支援,這些政策確實很讓我心動,隻不過......”

聽到齊飛的隻不過,於友林心頭微動,這是要跟我談條件。

果然。

“隻不過我們大飛加工廠目前資金不足,就算有政府免費批地,重新建廠,增加設備,流水線,招募新工人,這些都需要大筆的資金,目前我們手頭資金不足,雖然我很想去西川,可你看......”

齊飛的話合情合理,既表達了自己願意去西川的意願,也表達了自己的困難以及訴求,不過於友林也早有準備。

“你說的確實是問題,不過如果你願意去西川,我們可以以西川市政府的名義幫你牽線搭橋去銀行貸款。”

齊飛現在確實需要大筆資金,他之前谘詢過,如果以他們工廠現有的規模去銀行貸款最多也就兩三百萬,這點錢根本不夠看。

如果西川市政府願意幫忙擔保,貸個大幾百萬不成問題,這點倒正合心意,可齊飛並不滿足,談判之道,有來有往。

“那就太好了,有了貸款前期很多問題都能得到解決,但......”

一聽到齊飛的這個但字,於友林微不可察的皺了一下眉,又來。

“但於秘書您也知道,我們是一個小工廠,現在剛剛起步,前幾年很關鍵,營收也無法保證,如果隻是免一年稅收,第二年恐怕我們壓力也會很大,再加上銀行貸款......”

聽齊飛這麼說,於友林腦海裡飛快轉動起來,這次來楊市長是給自己下了死命令,一定要趁大飛加工廠還是潛龍的時候拉攏過來,政策方麵,可以最大限度放鬆。

剛開始他開出的條件更多的是對齊飛的一種試探,如果成了最好,不成也還有繼續談的空間,如今他也看出來,齊飛絕對不是一個什麼都不懂的小孩子。

想想也是,一個剛接手工廠月餘就能把做出如此成績的豈會是個簡單的人,自己是被他的年紀迷惑了,想到這,於友林咬咬牙道:

“既然齊總有意願,我們西川市也要表達足夠的誠意,這樣,在原有的基礎上,三年免稅,五年減半。”

這話一出口,於友林感覺肉生疼,像這樣的政策一般隻有招商國外大企業來龍國建廠纔會開出,現在為了把大飛加工廠拉攏過來,豁出去了!

“太感謝西川政府的優厚政策,我知道這樣的政策一般都針對有實力的大企業。”

聽到齊飛的話,於友林表麵一臉笑意,心裡卻暗想,你知道就好,這下你總該妥協了吧。

“不過......”

於友林一聽齊飛這還有不過,瞬間腦門直出汗。

“我們西川給你的優惠政策放眼整個龍國,我覺得也是十分有誠意的,齊總你難道想錯失這個好機會?”

齊飛笑笑,他很清楚,這於秘書是被自己逼急了,不過他不著急。

“於秘書說的冇錯,我當然十分感激西川市對我們廠的厚愛,隻不過我聽說現在政府每年對企業都有資金補助,如果每年能申請兩百萬補助,我們大飛加工廠馬上就去西川,為西川建設添磚加瓦。”齊飛說完舉起右手,一臉誠意的看著於友林。

齊飛的話差點讓於友林從椅子上跳起來,可他還是按壓住內心的情緒,隻是偷偷鬆了鬆皮帶。

談判走到現在,他進退兩難,前麵已經給出那麼優惠的政策,哪怕拋開市長的囑托不談,隻差這最後兩百萬失去一個未來十分有潛力的企業,對他來說也是談判生涯上一個巨大汙點。

西川不是多富裕的城市,政府每年對企業的補貼也不過千萬,如今僅一個大飛加工廠就要分走兩百萬,他能不難受嗎。

“好,我答應你,”於友林擦了擦額頭的汗,下了決心。

“合作愉快!”達成自己的目的,齊飛心情大好。

“這馬上中午了,於秘書留下吃個便飯吧。”

“不了,我還得趕著回去給楊市長彙報這個好訊息。”於友林額頭血管直跳,但還隻能一臉笑意的說道。

在政府工作多年,又擔任市長秘書兩年,於友林自詡對於一般的談判手到擒來,冇想到今天竟然被一個小年輕拿捏住,懊惱。

推辭掉齊飛的邀請以後,於友林帶著工作人員匆匆離開。

同時心裡暗想。

你這飯我可不敢吃,萬一你再提什麼條件,我這把老骨頭可頂不住啊!