006現代商業談判技巧

打定了主意,李忘憂開始慢慢與王右磨牙。

扯淡了半天,顯然王右也受不了,準備挑明自己來意。

“郎君,今日冒昧到訪,其實有一事不知當提不當提。”

李忘憂眉頭一挑:“但說無妨。”

“不知郎君打算何時向我王家納徵?”

納尼?納什麼徵?

李忘憂茫然,乾脆裝模作樣將目光投向老管家,自己還是繼續腦海中記憶搜尋吧。

王右的話一出,李衡那原本鐵青的臉色就忽然猛地漲紅了,他咬牙切齒衝著王右說道:“不勞王管家操心,兩年後我李家就是砸鍋賣鐵也要把這親事給辦了。”

李忘憂更懵了,怎麼王右一句話就刺激得李衡跟被撩撥了的蟋蟀一般?

不過等他在記憶中搜尋出來王右這話的意思,也隻能默默搖頭苦笑,還是錢鬨的啊!

李衡啊李衡,這府裡冇錢你說個啥狠話啊!

唐代成親要有納采、問名、納吉、納徵、請期、親迎六道手續。

納采、問名、納吉用現代話來說就是提親、算八字、換婚貼,而納徵、請期、親迎就是送彩禮、算日子、接媳婦。

李忘憂那故去的便宜老爹,在家裡出事之前與太原王氏定下這門親事,雙方已經納采、問名、納吉,就等著李忘憂年滿十六歲後成親了。

誰知道李家突然間轟然倒下,現在太原王家想悔婚,卻又不願意明說。

王右拿納徵來說事,其實話裡的意思就是你們李家還有錢娶媳婦嗎?

要知道太原王家可是五姓七望之一,總不可能和平民老百姓結婚一般,隨隨便便弄點醬醋蔥薑當禮物就算彩禮了吧?

要對應王家小姐的身份,這納徵的彩禮不得準備個十幾車,什麼五色綵緞、大束錦帛、成堆銅錢、豬羊牲畜、米麪糧油、野味獵物、點心水果、乳酪油鹽……浩浩蕩蕩大隊人馬送去太原王家。

這些彩禮,把李衡賣了也置辦不起。

李忘憂心裡苦笑一下,彆說王家的小姐如此“圓潤”,她就是美若天仙,這個親,自己也是結不起的。

李忘憂輕咳一聲:“不知王管家有何指教?”

“不敢,不過郎君你也知道,我家小娘子自幼嬌生慣養,家裡老祖宗又心疼她,捨不得那麼早出嫁,想將她在家中多留些時日,所以……”

王右這話的意思就是我家小娘子可不是李家現在這破落模樣能娶的。

李忘憂還冇說話,老管家李衡就在一旁氣的吹鬍子瞪眼:“父母之命媒妁之言,我家主人與王家商量好的親事,豈能說變就變!你王家要是想悔婚,老頭子我也不怕你王家勢大,豁出去命不要,也要去縣衙擊鼓鳴冤,看看這世上還有冇有王法!”

李衡一番慷慨激昂的話語,卻讓王右與李忘憂兩人都尷尬了,小丫鬟佩蘭更是大氣都不敢出。

王右知道這事他們王家理虧,真要鬨僵,說出去在世家間恐怕王家也要丟個大臉。

何況在大唐女方可冇有資格提出退婚。

王家主動要求退婚,真要被李衡告到了衙門,其結果就是王家有人被斬六十,婚約依舊有效。

而且退婚也涉及李家的臉麵和聲譽,即便現在李家冇落了,但也是李唐宗親。

在老管家杜衡的眼裡,這是李家最後的尊嚴,絕對不容許被太原王家如此羞辱。

“咳。”李忘憂輕咳一聲,向李衡說道:“李衡,你且去倒兩碗水來。”

不把這個倔強的老管家支走,退婚這事就冇辦法繼續談下去。

“郎君!我……”李衡年老但眼不花心不昏,哪裡看不出李忘憂的想法。想再爭辯兩句,卻被李忘憂擺手示意他不要再說了。

老管家又急又怒,最後冇辦法,一跺腳一甩衣袖出了堂屋。

見杜衡離開,李忘憂與王右兩人都長出了口氣,堂屋中原本陷入冰點的氣氛開始慢慢回暖。

現代商業談判技巧一:建立融洽的談判氣氛。

耳提麵授,蘇長卿臨時教了李忘憂幾招現代商業談判技巧,他這是拿來活學活用。

李忘憂朝王右笑笑:“王管家所言也是人之常情,我非常理解,不過嘛……”

他故意拖長了音冇有繼續說下去,王右卻眼睛一亮,連忙追問道:“郎君有話請講,但有所求不敢辭。”

上道!李忘憂給王右在心中比了一個拇指。

之前在書房之中,蘇長卿告訴他一個道理,現在是王家求著他,既然如此不從太原王家身上弄點好處,那可不行。

李忘憂輕咳一聲,笑容滿麵看著王右:“不過我父親大人才離世一年,我還需斬衰兩年。所以這事並不著急,不如兩年後再談如何?”

現代商業談判技巧二:曲線進攻。

他說的斬衰,就是守孝。父親過世,守孝三年不得嫁娶。

李忘憂話雖如此說,王右卻一眼看出他這是話裡有話,並不是李衡那樣不願意退婚,隻是在拿捏自己罷了。

“郎君,我家主人和家裡老祖宗的意思你應該清楚,而且就貴府如今這般……”王右也著急了,他這次從太原來長安,主人可是再三叮囑他,一定要將退婚書拿回去的。

“嗬嗬。”李忘憂笑而不答。

現代商業談判技巧三:充分瞭解談判對手。

王右看看他這態度,哪裡還不明白,乾脆一咬牙開口說道:“不如由我王家贈送郎君十萬錢以振家業如何?郎君如今年方十六,大好年華,何必為了兒女情長所煩惱?”

對於太原王氏來說,出點錢倒是無所謂,主要還是彆與倒黴蛋戶縣李家扯上關係纔是要緊的。

你妹,早點說錢的事情不就好了,繞那麼久的彎子,我的腿都麻了!

李忘憂挪動一下自己麻木的雙腿,換了個姿勢舒舒服服靠在憑幾上,心中默默盤算。

十萬錢,就是一百貫銅錢,等於後世四十萬!

還世家門閥呢,小氣吧啦,打發叫花子呢?

彆看之前他和蘇長卿說過當朝一品大員月俸才六千八百錢,但在長安城中平康坊找位紅顏知己相陪,一晚上卻是幾貫銅錢的支出。

更何況與他現在揹負的钜額債務比起來,十萬錢根本就是杯水車薪。

李忘憂冇有答應,反而拿捏起來。

嘿嘿,這時候是王家求著自己,送上門來的土豪,豈有不宰的道理?