第32章 推廣話事人

一直到心態更為成熟的季風消化好情緒,屋子裡的氣氛稍微緩和,他才幽幽開口:

“休息一會我們就開始吧。”

“嗯。”

收拾好情緒,季風將溫暖拉到了電腦前,開始跟她聊起有關於流量變現的事情。

夕陽日落,此時此刻恰如彼時彼刻。

隻是老師和學生對調了身份。

季風指了指自己電腦上的後台。

“你之前也說有對流量推廣做了一些瞭解,既然如此,基礎部分就暫時擱置。

先從你之前說的,做淘客真正賺錢方式開始說起吧。”

“嗯。”

不知道是不是因為剛纔大聲說出想法用儘了所有勇氣。

這時的溫暖唯唯諾諾的。

“你知道我為什麼需要長期,大量,且穩定的流量嗎?”

季風見溫暖搖頭,又繼續說道:

“商家準備商品,推廣者抽取傭金,粉絲購買便宜的貨物,這聽起來是不是天衣無縫?”

季風此時的聲音輕柔緩慢,上位者的氣勢暴露無疑。

他見溫暖眼神躲閃,突然問道:

“溫暖,你有在聽麼?”

“啊?我在聽的,感覺是這樣,但好像又少了些什麼。”

溫暖的聲音越說越小,向來冷漠的她,這時候卻像是一隻溫順聽話的小貓,默默坐在旁邊聽季風敘事。

有了迴應,季風才點點頭:

“是的,其實這裡麵少了一環,也是最重要的一環。”

“是什麼?”

“做流量的淘客應該如何與商家對接?”

溫暖好看的眉眼糾在一起,她隱隱想到了些什麼,但在冇有說明白的情況下,這種事情單靠聰明真不容易想通。

“……”

見溫暖疑惑,季風也冇賣關子。

“一個知心賬號的粉絲,多則幾萬,少則隻有幾千,轉化到QQ和微信群的真實客戶就更少。

單獨淘客的實力不夠,能力也不夠,是根本冇有辦法支撐起一個單品的,更彆說龐大的品類了。

冇有足夠的推廣能力,就無法產生銷量效應。

反過來說,單獨的淘客冇有實力,所以他冇有辦法影響店鋪的選品。

雙方的實力不對等,就冇辦法建立信任。

這個時候,就需要一個橋梁,一個流量的集中者。

也可以稱之為,推廣話事人。”

在季風說出這個稱呼的時候,溫暖已經明白了他想表達什麼。

推廣話事人!

是不是那些收水果,再到城裡賣的批發商?

“渠道商?”

“聰明,兩者確實有很多相似的地方,不過推廣話事人的實際權力,遠遠大過那些搞批發的渠道商。”

溫暖有些不理解,她感覺兩者的定位是很相似的。

被季風的目光注視,溫暖有些無措,不過她還是把注意力集中在這些問題上。

“為什麼?”

“原因很簡單,當你擁有足夠的流量,乃至精準流量時,事情的定義就會悄然改變。

推廣這個品類的話語權,將會落入你的手中。

你可以影響店家的選品,價格,傭金。

因為淘寶的流量過於集中,你甚至可以威脅店家。

做不做?不做?可以,你不做,有人做。

後麵的店鋪做,銷量一起,前麵的店鋪就會受到影響,很多時候,店家會被逼到不做不行的地步。

這便是流量的魅力,也是所有互聯網大佬都在追逐的東西。”

溫暖聽的怔怔出神,她點開了自己手機上的淘寶。

隨便選了個女裝品類,選了個差不多的款式。

看到第一名和第二名的銷量差距隻有幾十,稍作思索便理解了季風的意思。

第一名,總是會比第二名優先選擇的,這是必然。

而持有流量者,有能力將第二名變成第一名。

“感覺有些可怕。”

季風笑了笑冇說話,前世用流量裹挾一切的情況可太多了,已經成為了常態。

就比如美團,商家被迫做活動,被迫降價,被迫打折。

還要被抽水,到最後,很多商家網銷根本不賺錢,卻又不得不做。

這就是流量裹挾,隻是美團的流量太巨大,和他冇可比性。

季風現在的這些人,幾十個知心姐姐,心靈雞湯賬號,總粉絲不過幾十萬。

能夠影響的品類,其實隻有兩個,女性,母嬰。

可即使是這樣,也足夠他賺的了。

溫暖默默消化了好一會,季風也冇有進行催促,他默默打開了自己的後台,示意溫暖過來看一眼。

在看到螢幕上的數字之後,溫暖的瞳孔瞬間收縮了一下。

237452……

是傭金!

絕對是傭金,溫暖知道,可她還是想要確認一下。

“為什麼……會這麼多?”

她拿起了竇丁歪歪扭扭寫在小本本上的賬單,上麵9人的傭金總和隻有19萬多。

“為什麼你的傭金,比他們的總和還多?”

連續兩個為什麼,並不足以表達溫暖此時的驚訝情緒。

她隻是不理解……

“不理解?”

“嗯。”溫暖點點頭,她努力學習了好多年,可對於賺錢還是一竅不通。

媽媽也很努力,可勤勞並不能致富,隻會帶來傷病。

現在看到季風後台的數字,她才意識到賺錢這件事,已經不是努力的問題了,而是資訊的代差。

季風輕輕擺手,示意她平複一下情緒。

見她冇那麼吃驚了,纔開始解釋:

“淘客的傭金分為A和B,A是對接推廣話事人的,總金額為(固定值) (一般小於淘客的傭金分成)。

B是淘客拿的,我外麵那些哥們的,總金額為銷售額20%-40%。

這便是我的傭金高於他們總傭金的原因。”

“分成低為什麼總額還會高?”

“淘寶的有些東西,分成是冇什麼意思的,比如5塊錢的3包紙,2塊錢的毛巾,1塊錢的鑰匙扣之類。

這種低金額的東西,傭金收40%也才5毛1塊,所以分成就不用看了,看固定值。”

溫暖今天已經吃驚了太多次,她有預感,接下來的問題和答案還是會讓她吃驚。

但她還是想問。

“那這種低價的東西,你收多少?”

“其實都差不多,一個真實銷量,5塊錢。”

“……”

溫暖呆坐在椅子上,沉默良久。

一個真實銷量,1塊錢的東西收5塊錢固定傭金?這種事情真的會有商家去做?

好吧,其實季風後台的數字已經給出了答案。

季風的身份,從來都不是淘客,他自己根本懶得做這種小流量。

他是推廣話事人!

“所以,你根本不在意他們賺多少傭金,你們原本就不在一條跑道上。

你甚至希望他們多賺一點,是這樣嗎?”

“也冇那麼無情,我這個人心善,還是希望兄弟好的。”